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      風雨中前行--樊永宇落葉他鄉樹,寒燈獨夜人”,唐代詩人馬戴的這句詩道出了多少異鄉漂泊人的酸楚,所以它穿越了幾千年依然能帶給羈旅人心靈上的共鳴。而對于樊永宇來說,似乎有

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      風雨中前行--樊永宇

      2017-04-09 09:29:04
      風雨中前行--樊永宇
      落葉他鄉樹,寒燈獨夜人”,唐代詩人馬戴的這句詩道出了多少異鄉漂泊人的酸楚,所以它穿越了幾千年依然能帶給羈旅人心靈上的共鳴。而對于樊永宇來說,似乎有著更深的體會和感悟。他用十幾年的時間詮釋著自己的堅持和追求。
      堅守自己,風雨12載
      樊永宇自2003年到鄭州經營大米生意至今已有12年,12年的風雨歷程使這位已是不惑之年的經銷商看起來更加沉著和睿智。萬事開頭難,當初他在無資金、無設備、無廠房的情況下,毅然決定從事米業生意,可謂是一個不小的挑戰。起初他只是經營黑龍江地區,可是慢慢他發現黑龍江作為稻米主產地區,盡管當地人以大米為主食,但市場的需求量并不大, 且市場品牌眾多,樊永宇經過一番調研和思考后,決定打開省外市場。
      當問到為什么選擇到鄭州去拓展大米市場的時候,樊永宇沉默了幾分鐘,而我仿佛也在他的沉默中重走了他艱辛的創業路:12年前的交通運輸還不像現在這么便利,網絡還算是新興行業,信息來源的渠道還很窄。樊永宇本想打開廣東沿海城市的市場,但考察后發現存儲和運輸都存在很大阻礙。因為大米具有儲藏穩定性差,容易陳化的特點,所以長時間存儲和遠距離運輸無疑增加了經營的成本和風險。因此他最終放棄了沿海市場而選擇了陸運交通發達的河南鄭州。
      他頓了頓,喝了口茶,說話的語氣沉穩,若有所思:“河南是人口大省,鄭州的市場很大,但當地的消費水平較低,居民多以面食為主,所以大米的市場需求量很小,初進鄭州市場,大家對東北米了解不多,只有少量的東北人會購買,銷路一直不算好,當時我很著急,甚至懷疑自己當初的選擇是否正確。即使這樣,我仍然沒想過放棄。一方面我和綏化老家的米廠溝通,保證提供的東北大米品質純正,質量好,口感佳;另一方面努力擴大東北大米的知名度,我們會定期到超市門口宣傳介紹,來店里購買的顧客,都會讓他們先嘗后買。”就這樣,他憑著“業以誠為本,誠以信為基,信以德為源”的信念,不圖一時之利,一點點積累起了客戶,逐步打開了鄭州地區的市場。
      “我常常對員工說:‘對顧客一定要熱情、誠信、細心,因為我們做的不是一錘子買賣,好的口碑和優質的服務會給我們提供源源不斷的客源,更是我們發展的根基。’”他是這么說的,也是這么做的。如果你去鄭州萬邦慶豐市場的中米商城店鋪內,常常會看到樊總為進貨的顧客動手裝車,有人不解地問他:“這些活完全可以交給店內員工,您是老板,又何必挨這個累?”他總是笑笑:“這會兒店里工人忙不開,這幾袋米我又拿得動,每個人的時間都是寶貴的,怎么能讓人家浪費時間在這等呢?”如此簡單的幾句話卻道出樊總以顧客為中心的經營理念。
      魯迅曾說在人類歷史進程中,民族脊梁精神是這個民族生生不息不斷發展的源泉和動力。樊永宇就是這樣堅守自己的追求的人。
      品牌意識,鑄就輝煌
      在談到是什么原因使他能夠堅守鄭州12年,并把鄭州市場做大做強時,這位睿智的經銷商思索了一會,說道:“多年的實踐告訴我們,大米營銷業是激烈競爭的行業,利潤像刀片一樣薄,要想有較大的市場和利潤空間,只有一條——品牌。”
      目前中國的大米行業,大米品牌不勝枚舉,但是真能稱為家喻戶曉的還寥寥無幾。而他的“秦香純”品牌的綏化長粒香和稻花香米,雖然在鄭州市場上數一數二,但仍然只是區域性的,他說:“產品是企業生產的東西,而品牌是消費者所購買的東西,產品可以模仿,而品牌卻是獨一無二的。”
      這讓我想到一個極具品牌價值的飲料行業的巨頭——可口可樂。這個跨越了百年,而產品本身沒有任何變化的產品,卻是一個上到總統,下到流浪漢都樂于享用的產品,而且以相同的價格。“可口可樂”之父伍德也曾宣稱:即使整個可口可樂公司在一夜之間化為灰燼,僅憑“可口可樂”這塊牌子,就能在短時間內東山再起??梢?,品牌效應對一個企業的生存發展是至關重要的。樊永宇說,在鄭州,他的“秦香純”大米總是能帶給人一種家鄉的味道,而今后他要使自己的品牌在穩步扎根河南市場的同時,逐漸向其他市場擴展。
      站在“互聯網+”的“風口”
      今年的“互聯網”可謂是一個炙手可熱的詞匯。在兩會期間,國家總理李克強在政府工作報告中首次提出,制定“互聯網+”行動計劃,推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合,促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展。李克強總理提到在互聯網上流行的“風口”一詞,讓經濟站在“互聯網+”的風口上順勢而為。“互聯網+”隨即成為商界人士關注和討論的熱點,毋庸置疑,互聯網將成為人類下一次飛躍的橋梁和動力,互聯網商業時代已經到來。
      在和樊總的聊天伊始,我故意賣個關子,對“互聯網+模式”避而不談,想在采訪最后拋給他這個大問題。沒想到剛觸及到企業發展問題的時候,樊永宇說:“企業要想生存發展,必須要改革創新,與時俱進。”他提起李克強總理的“互聯網+”計劃,認為“互聯網+農業”是對傳統農業的大變革,讓農業借助互聯網,對市場、產品、技術、資源等信息進行廣泛收集和專業分析,重塑整個農業產業鏈。從而使 “互聯網+農業”存在著巨大商機,他看重電商這個平臺,想在“互聯網+”的大背景下,給自己的品牌注入新的生機。
      “對我這個70后來說,網絡可算得上是個新鮮事物,我們年輕時要想了解外界信息只能靠讀書、看報,現在就都是手機、電腦了。網上購物、網上訂票、手機叫車、網上銀行……這些事在以前是想都不敢想的,那個時候做生意,也就是小區域里的交易買賣,拼質量,拼價格?,F在這種模式是不行了,誰要是不懂互聯網營銷,不知道媒體宣傳的力量,那必然被時代所淘汰。連我這個‘電腦盲’也在加緊學習,唯恐跟不上發展的腳步。”
      提到媒體宣傳,樊總給我們看了下他隨身帶來的幾份刊登著自己大米品牌的報紙,他說,一個人的社交圈是有限的,憑一個人去宣傳自己的品牌是遠遠不夠的,但是媒體的力量是廣大的,普通的消費者大多會信任媒體推出的產品,“有很多顧客就是看了報紙上的產品介紹才到店里來買米的,而且往往吃過就是回頭客。”如今網絡媒體的傳播量遠遠超出傳統媒介,隨著阿里巴巴集團開辟出的電商時代,網上交易已然被廣大消費者接受和認可。
      樊永宇表示,他正是看中了我們中米商城的發展前景,了解到中米商城是中國大米網旗下的,立足東北面向全國,專注于東北大米的電商平臺。中米商城擁有大量的東北米業資源,在源頭抱團200家大型加工企業,在保證產品品質和供貨量的同時,力爭兩年內在全國大、中城市建立100家東北大米配送中心,通過中米商城線上來支撐線下的銷售,線上線下相結合,形成“互聯網+大米”新的立體式營銷。而且中米商城項目是“百城萬店米袋子工程”,目的就是讓消費者吃到純正的東北大米,在全國織一個東北大米營銷的大網,在“互聯網+大米”的路上,真正地創造出一個東北大米的渠道品牌。
      可見現在已經不再是“酒香不怕巷子深”的年代了,“如果不懂得打扮自己,皇帝的女兒也愁嫁。”
      在他的侃侃而談、娓娓道來間,我感受到的是這位經銷商的卓識遠見。正如社會上流行的一句話:銀行不努力,支付寶替它努力;郵政不努力,順豐替它努力。一個商人如果沒有發現商機的眼睛和把握住商機的頭腦,沒有高瞻遠矚,運籌帷幄的能力,他是無法成為站在“風口浪尖上”的弄潮兒的。
      在采訪的最后,我問樊總經歷這么多年的商業沉浮,是什么動力在支撐著他。他說道:“人的一生是短暫的,我希望到年老時不因碌碌無為而悔恨,不因虛度年華而遺憾。”他還和我們分享了他多年以來的愿望:一是這么多年來服務于河南百姓,同時河南人民也成就了自己,在有生之間希望讓河南孤兒院里的孩子吃到自己免費提供的正宗東北大米;另一個就是將來能夠在東北老家建幾座非盈利性質的老年公寓,讓家鄉的孤寡老人得到照顧。
      我不僅被樊總在商業上的智慧所折服,更為這位商人身上所具有的企業家精神所感動。相信憑借著他的努力,樊永宇和自己的大米品牌在市場競爭的洪流中定能乘風破浪,勇往無前。

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      • 時間:2021年11月5-7日
      • 地點:北京·中國國際展覽中心(老國展)
      • 今天距"第十二屆IND中國糧機展"開幕還有
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